正新鸡排加盟费过程

发布时间:2017-09-16 15:58:00|文章来源:正新鸡排官网|编辑:正新小编
  为什么麦当劳肯德基那么牛了,还经常发优惠券?
 
在商家不同的价格水平下,汉堡销量将不同,商家可获利润额也不一样。此时倘若麦当劳把价格定为12元,则仅有一名消费者愿意购买,就是更高愿意出12块的A同学,此时商家可获利润为(12-5=)7元;现在麦当劳决定实施优惠,以更低价5元(即成本)销售,销量则大升至3个,A、 B、 C三人都会购买,但此时商家利润为零。正新鸡排官网
 
以上两者情况说明单纯追求价格更高(定价12元时卖出一个汉堡利润7元)和单纯追求销量更大(定价5元时卖出3个汉堡利润0元)都带不来利润的更大。此时倘若麦当劳看形势不妙,再做调整,把价格定为10元,这样A、 B、 C三人都会购买,此时商家利润为(10X3-5x3=)15元,达到了更大化。
 
由此可见,商家定价的更理想情况是,价格在消费者能接受的程度下更大化,并且实现在这一价格下的销量更大化。换言之,商家应该尽可能按照每名消费者愿意支付的更高价格进行销售。
 
问题在于,消费者不会脑残地走到柜台前,把他们愿意支付的更高价格告诉你。那怎么获取他们愿意支付的更高价格呢?一个很简单的方法就是发放一定的优惠券,由此商家就可以把具有不同支付意愿的消费者区别开来,从而对不同的消费者收取不同的价格。
 
现在假设一个汉堡成本5元,定价10元时,100人会接受此价格。定价15元时,有60人会接受此价格,前者利润为(10-5)×100=500元,后者利润为(15-5)×60=600元。但商家不想放弃另外40个支付意愿较低的消费者,于是决定用5元优惠券来吸引他们,同时对剩下那60个对价格不敏感的消费者依然维持15元的原价销售。此时商家利润为 60×15+40×10-5×100=800元,达到了更大化。
 
同时因为世界上没有免费的午餐,使用优惠券的消费者为了获取低价必须支付如下成本,一是时间成本,二是自由选择权的丧失。
 
通过优惠券,麦当劳肯德基成功地区分了顾客中的「富人」和「穷人」。对待富人(不持有优惠券的人),商家给他们提供的商品比较贵(没有优惠),对待穷人(持有优惠券的人),商家给他们提供的商品比较便宜(享有折扣)。
正新鸡排官网
 
商品一样,价格不同,这就是典型的价格歧视,这一价格歧视策略,使得商家从消费者身上榨取了更多价值,让每一个消费者都能在他们所能承受的更高价格下进行消费,从而达到了利润的更大化。

联系方式

131-9287-0081