优惠卷于降价的区别
说白了，这就是一个使用优惠券，还是降价的问题。
首先，利润的更大化并不等同于销售量的更大化，而是等同于消费者剩余的更小化(消费者剩余是指消费者愿意支付的更高价格与实际支付的价格之间的差额)，消费者剩余越小，企业从消费者身上榨取的价值就越多，就越能实现利润的更大化.......正新鸡排加盟
优惠券的客户区分
优惠券作为价格歧视策略的一种，极好地区分了愿意付出时间成本来搜索优惠信息的"穷人"(工薪或学生阶层)和不在乎优惠信息直接到门店购买的"富人"两类消费者，让他们都支付了他们愿意支付的更高价格，从而达到了消费者剩余的更小化和利润的更大化。正新鸡排加盟
比如一对鸡翅卖9块钱，很多对价格不敏感的顾客，直接掏钱就买了，这些人不是优惠券的目标人群，要是你把鸡翅统一降价到7块，从他们身上就少赚了2块钱。
为什么麦当劳肯德基那么牛了，还经常发优惠券？。
但你发行鸡翅减2元的优惠券，有的顾客本来不打算来店里消费，你根本赚不到他的钱，但因为他有了鸡翅优惠券，出于贪便宜的心理，他就来买鸡翅，于是你赚到了他的钱，尽管少赚了2元，但总比赚不到好啊。
注意，客户的「穷」与「富」，并非单纯指经济境况，而是指消费者对待同样商品时支付意愿的高低。正新鸡排加盟
至于单纯降价，往小了说，短期内会带动销量的上升，但不利于强化消费者的消费倾向和品牌感知，一旦重新提价，消费者的负面反应会比较大;往大了说，降价虽然是获取市场份额更简单更快捷的方式，但市场是动态波动和有机统一的，一旦你开始降价，同行业内的其他企业势必会做出应对，其结果更终导致价格进入下行通道，引发企业间的价格混战，更终不仅损害企业本身，而且恶果会波及整个行业。正新鸡排送饮料，同理。
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