互联网高峰论坛2015紫金之巅(11)

发布时间:2017-03-15 13:39:17|文章来源:正新鸡排官网|编辑:正新小编
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我们看到在很多领域里,我们知道互联网领域有一句话叫做“羊毛出在狗身上,猪来买单”,但是这样的情况不仅出现互联网领域,更早出现在我们商业里面,我们知道苏宁不仅是有家电零售的业务,还有房地产的业务,尤其过去十年里我们中国消费者非常快的购置房产,并且装修房子和购买家电,房产和家电发展都比较快。所以通过家电的零售所集聚非常大的现金流资源通过房产非常高的毛利来变现,形成很好的闭环商业模式,可以在家电零售上面有更加的毛利率,但是毛利率可以通过在房地产上补偿回来。在这个时候,如果仅仅是在单一的家电零售领域竞争就很难去直接竞争,因为竞争对手可以在其他的领域来赚钱,而你必须要直接通过家电零售来赚钱,就会竞争的非常痛苦。当然同样的领域也出现在互联网,包括360、腾讯,通过免费的方式获取客户,通过游戏、搜索、导航等方式来变现,都是两条腿的结合。通常变现的业务之间有某种的联系,有的是现金流的互补,在互联网领域更多是消费者的相似用户群,同样的一个相似客单价,比如说我们知道增值业务的客单价水平,包括游戏的客单价水平,其实也是不高的,但是它的频率非常高,它的客单价上和我们免费的产品服务隔的非常近,所以非常容易转化。所以现在我们在竞争的时候,往往并不是在一个领域里的竞争,而是多个领域里面的竞争,比如说拿旅游行业来讲,为什么我们要去做互联网金融,因为现在我们也看到在未来竞争的不仅是互联网+旅游,还需要具备金融的能力,才能够给我们客户提供他所出游需要完整的服务,而不具备这方面的能力,在我们竞争过程中可能会处于劣势,这样的跨领域的结合我们也发现不仅存在领域行业,在房子、车子,一些大件消费另面,互联网金融以及产业的结合是非常关键的三条腿竞争。所以这也对我们创业带来更高的要求和挑战,对我们学习能力提出更高的要求。所以更加容易出现一些颠覆性的创新或者比较大的创新,通过两个领域或者三个领域的结合,可以使得在不同的领域上实现不同的目标,有的领域是获取客户,有的领域是变现,有的领域是工具。

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